Il est impératif de connaître différentes informations sur le dropshipping avant de se lancer dans cette activité. C’est un autre moyen de faire du e-commerce. Le dropshipping ne nécessite pas beaucoup de moyen financier et est plus pratique à bien des égards. Il n’a cependant pas que des avantages. Vous verrez qu’il y a quelques inconvénients à faire du système de « livraison directe ».
Internet a donné naissance à beaucoup de business différents. Aujourd’hui, la vente en ligne gagne de plus en plus de terrain et aide les plus habiles à bien gagner leur vie. Le dropshipping ou livraison directe (en français) constitue une autre manière de faire du e-commerce et un grand nombre de gens le pratique déjà. Vous pensez que le dropshipping est l’activité qui vous convient et vous voulez la commencer le plus rapidement possible ? Poursuivez votre lecture et vous découvrirez des infos qui vous seront indispensables pour votre nouveau projet.
Sommaire
C’est quoi le dropshipping ?
Sachez que vous n’avez besoin d’aucun diplôme, ni de formation au préalable pour faire du dropshipping. Vous serez un vendeur et votre réussite dépendra de la manière dont vous attirez vos clients. Vous verrez que le dropshipping ne procure aucune difficulté insurmontable. Avec une bonne volonté, vous réussirez à vous constituer de bons revenus en tant que dropshipper.
Tout d’abord, il faut que vous sachiez le principe de base du système. Avec ce modèle d’e-commerce, 3 acteurs entrent en jeu. Il y aura vous, votre fournisseur et le client. Vous serez un dropshipper quand vous aurez votre boutique en ligne de dropshipping. Votre travail ? Vous allez chercher des produits recherchés par des clients auprès de différents fournisseurs. Ces produits seront mis en avant sur votre site de dropshipping pour que les clients les achètent. Quand un client vous commande un produit, vous achetez le produit en question à votre fournisseur en le chargeant de livrer à l’adresse de votre client. Vous vous faites une marge au cours de ce processus. Voilà en résumé de ce qu’est l’activité de dropshipping.
3 avantages du dropshipping
Comme toute autre activité, le dropshipping a ses avantages et inconvénients. Découvrez-les dans cette rubrique pour vous faire une bonne idée de ce que le système vous réserve.
1. Pas compliqué à lancer
Le dropshopping est l’un des business les plus faciles à monter. Vous n’aurez qu’à vous procurer un site avec un bon design pour proposer vos produits à vos clients. Plusieurs CMS (Shopify, Magento…) vous proposent des sites e-commerce tout faits et spécialement conçus pour le dropshipping. À vous de choisir le plugin qui vous amènera le plus de succès.
2. Un investissement minime
C’est un des plus grands avantages du dropshipping. Il se peut que vous n’ayez pas un énorme capital à investir pour commencer un business. Votre activité ne vous demandera qu’un investissement peu conséquent pour démarrer. Vous pourrez donc la lancer avec un peu d’économie ou un prêt d’un faible montant. Vos gains ne dépendront pas de votre investissement initial. Selon le produit et la manière dont vous le présentez, vous aurez de gros ou petits revenus.
3. Possibilité de proposer une grande diversité de produits
Votre site de dropshipping peut proposer autant de produits que vous le voulez. Il ne tient qu’à vous de définir la stratégie à adopter pour vendre plus. Certains dropshippers choisissent de ne proposer qu’un produit. En revanche, d’autres en proposent plus d’une cinquantaine. Dans tous les cas, votre travail consiste seulement à présenter au mieux votre produit. Vos fournisseurs s’occuperont de toute la logistique.
Inconvénients du dropshipping : 3 points faciles à contourner
La mise en place du dropshipping peut vous donner quelques difficultés dans certaines situations.
1. Quand vous ne trouvez pas les produits gagnants
« Les produits gagnants », les dropshipper les cherchent et doivent y mettre beaucoup de temps. En effet, ces produits sont ceux que vos futurs clients vont s’arracher. Vous n’obtiendrez pas beaucoup de gain si vous n’arrivez pas à les identifier. Votre boutique dropshipping pourrait alors être un échec.
2. Fiabilité des fournisseurs
Une fois que vous avez trouvé les produits à proposer, vous devez trouver les bons fournisseurs. Les mauvais fournisseurs vous donneront des problèmes à plusieurs niveaux. Vos clients recevront leur commande en retard, en mauvais état ou même ne les recevront pas du tout. La réputation de votre boutique sera entachée par ces fournisseurs peu professionnels. Faites donc très attention sur le choix de vos fournisseurs partenaires.
3. Les litiges
Un dropshipper aura toujours des litiges avec une partie de sa clientèle. Il faut cependant les limiter au maximum. Les litiges peuvent vous amener à rembourser un client sans vous faire rembourser par votre fournisseur. Dans ce cas de figure, vous perdez de l’argent au lieu de d’en gagner.
6 exemples de processus du dropshipping
Voici un exemple type pour savoir comment le processus de mise en place de votre dropshipping pourrait se faire :
1. Flairer le bon produit
C’est une étape cruciale. Vous devez choisir votre persona et lui proposer les produits qu’il sera susceptible d’acheter. Les actualités, les réseaux sociaux, les forums et blogs vous seront très précieux pour cela. Vous pourrez y trouver ce que les gens aiment, ont besoin et désirent. Trouvez les bons produits le plus tôt possible et vous aurez rapidement du succès en dropshipping.
2. Légalité du dropshipping
Si beaucoup de discussion prend place à ce sujet, sachez que le dropshipping est tout à fait légal. Vous risquez cependant d’enfreindre quelques lois dans certaines situations. Si vous proposez des produits contrefaits sur votre boutique, c’est vous qui serez poursuivi par les propriétaires de ces produits. Pour éviter ces genres de problèmes, vous n’aurez qu’à bien être franc et droit.
Le dropshipping procure un bon revenu. Vous devez donc tenir une comptabilité pour payer vos taxes à l’Etat. L’absence d’une comptabilité vous expose à certaines poursuites judiciaires.
3. Création d’une boutique séduisante
L’important est ici de vous construire un site internet efficace et une boutique attrayante, qui intéresseront vos clients cibles. Ce travail ne doit pas être pris à la légère, car constitue un des piliers du dropshipping.
4. L’ingrédient miracle : les landing pages
Le landing page sera la page sur laquelle votre prospect se transformera peut-être en client. Il doit donc bénéficier d’un bon travail que ce soit sur son contenu ou son design. Un bon landing page vous vaudra un taux de conversion élevé et donc une grande performance de vente.
5. Utiliser Facebook pour catapulter des ventes
Pour vendre vos produits, vous devez d’abord faire en sorte que les gens les connaissent. Facebook Ads vous aidera beaucoup pour multiplier rapidement vos volumes de ventes. Cette méthode de publicité arrive à vous mettre en contact avec des milliers de clients potentiels. Apprenez à bien utiliser Facebook Ads et vous aurez de très bons résultats en dropshipping.
6. Psychologie et leviers marketings
Vous devez aussi donner beaucoup d’importance à la psychologie de l’acheteur quand vous faites du dropshipping. Sachez comment vos cibles apprécient un produit et votre taux de conversion sera très élevé. Vous utiliserez ces connaissances pour peaufiner vos communications via les différents leviers markéting que sont : le SEO, les réseaux sociaux, la collaboration avec des influenceurs ou même l’affiliation.
